હમણાં Australia સ્ટ્રેલિયામાં ધંધો ચલાવવાથી કપચી છે. માર્જિન ચુસ્ત છે, ધ્યાન કમાવવાનું મુશ્કેલ છે, અને સ્પર્ધા હવે સ્થાનિક નથી – તે વૈશ્વિક છે. તેથી, તે આશ્ચર્યજનક નથી કે વધુ ઉદ્યોગસાહસિકો તેમને સ્કેલમાં મદદ કરવા માટે વૃદ્ધિ એજન્સી કહેવાતા કંઈક તરફ વળ્યા છે.
પરંતુ વૃદ્ધિ એજન્સી બરાબર શું છે? અને તે તમારી લાક્ષણિક ડિજિટલ માર્કેટિંગ ફર્મથી કેવી રીતે અલગ છે?
ચાલો તેને તોડી નાખીએ.
ગ્રોથ એજન્સી 101: ફક્ત માર્કેટિંગ કરતાં વધુ
ગ્રોથ એજન્સી એ એક ટીમ છે જે એક વસ્તુ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે: તમારા વ્યવસાયને ટકાઉ અને નફાકારક રીતે વધવામાં મદદ કરે છે. તેઓ ફક્ત જાહેરાતો ચલાવવા અથવા વેબસાઇટ્સ બનાવવાની બહાર જાય છે. તેના બદલે, તેઓ એક વ્યૂહાત્મક, સંપૂર્ણ વ્યવસાયિક દૃશ્ય લે છે-વાસ્તવિક વૃદ્ધિ ચલાવવા માટે માર્કેટિંગ, વેચાણ, ડેટા અને ગ્રાહકનો અનુભવ કનેક્ટ કરે છે.
તે પાર્ટ-ટાઇમ ગ્રોથ સ્ટ્રેટેજિસ્ટ, ડિજિટલ માર્કેટર અને રેવન્યુ કોચ બધામાં એકમાં રાખવા જેવું છે.
પરંપરાગત માર્કેટિંગ એજન્સીઓ એક ચેનલ (કહો, સોશિયલ મીડિયા અથવા એસઇઓ) પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરી શકે છે, ત્યાં એક વૃદ્ધિ એજન્સી તમારી આખી ફનલ તરફ જુએ છે – જાગૃતિથી લઈને રીટેન્શન સુધી – અને તમને દરેક તબક્કામાં સુધારવામાં મદદ કરે છે.
ટૂંકમાં, તેઓ એવોર્ડ જીતવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યાં નથી. તેઓ તમને વધુ ગ્રાહકો જીતવામાં મદદ કરવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યાં છે.
હવે કેમ? Australia સ્ટ્રેલિયા કેમ?
Australian સ્ટ્રેલિયન વ્યવસાયો માર્કેટિંગનો સંપર્ક કેવી રીતે કરે છે તેમાં પરિવર્તન આવ્યું છે. ઘણા માલિકો પૂછે છે: “હું મારા ડ dollars લરને કેવી રીતે સખત મહેનત કરી શકું?”
વૃદ્ધિ એજન્સીઓ આ પ્રશ્નના ધ્યાન કેન્દ્રિત કરીને જવાબ આપે છે: અનુમાન કાર્ય ઉપર ડેટા – દરેક નિર્ણય ટ્રેક કરવામાં આવે છે અને સ્પષ્ટ આરઓઆઈનું પરીક્ષણ કરવામાં આવે છે – પ્રયત્નો વ્યવસાયિક ધ્યેયો સાથે જોડાયેલા છે, વેનિટી મેટ્રિક્સ સ્માર્ટ સ્ટ્રેટેજી નહીં – વાસ્તવિક ગ્રાહક પ્રવાસ સાથે માર્કેટિંગને ગોઠવવું
વધતા ખર્ચ, કર્મચારીઓની તંગી અને ઝડપથી બદલાતી ગ્રાહકની અપેક્ષાઓ સાથે, વ્યવસાયિક માલિકોને તેજસ્વી નહીં, માર્કેટિંગની જરૂર હોય છે. ત્યાં જ વૃદ્ધિ એજન્સી મોડેલ ચમકે છે.
તે વ્યવહારમાં કેવી રીતે કાર્ય કરે છે
ચાલો આપણે કહીએ કે તમે બુટિક ફર્નિચર બ્રાન્ડ ચલાવો છો. તમારી પાસે એક વફાદાર ગ્રાહક આધાર અને ઉત્તમ ઉત્પાદનો છે, પરંતુ વેચાણ પ્લેટ્યુડ છે.
ગ્રોથ એજન્સી તમારા આખા સેલ્સ ફનલને જોઈને પ્રારંભ કરશે: શું તમે યોગ્ય પ્રકારના ટ્રાફિકને આકર્ષિત કરી રહ્યા છો તે લોકો ચેકઆઉટ પર છોડી દે છે? શું તમારું સરેરાશ ઓર્ડર મૂલ્ય ખૂબ ઓછું છે? શું તમને પૂરતા પુનરાવર્તિત ગ્રાહકો મળી રહ્યા છે?
તે પછી તેઓ તમારી ફનલને સુધારવાની રીતોનું પરીક્ષણ કરશે – કદાચ ઉતરાણ પૃષ્ઠના ઝટકો, વધુ સારી ઇમેઇલ ઓટોમેશન, તીવ્ર જાહેરાત લક્ષ્યાંક અથવા સુધારેલી વફાદારી offer ફર દ્વારા. પરંતુ તે હંમેશાં ડેટામાં મૂળ છે, અનુમાન લગાવતું નથી.
આ ખેલ વિશે નથી. તે તમારા વ્યવસાય એન્જિનમાં દરેક લિવરને ફાઇન ટ્યુનિંગ વિશે છે.
એક વાસ્તવિક વિશ્વનું ઉદાહરણ
વ્યવહારમાં આનું સારું ઉદાહરણ રિમેપ online નલાઇન છે, જે અગ્રણી Australian સ્ટ્રેલિયન છે વૃદ્ધિ એજન્સી આ પ્રકારની ડેટા-પ્રથમ વ્યૂહરચનાનો ઉપયોગ કરીને ડઝનેક નાના વ્યવસાયોને સ્કેલ કરવામાં મદદ મળી છે.
“ટિલી એન્ડ કું.” લો -એ (કાલ્પનિક) મેલબોર્ન આધારિત હોમવેર્સ બિઝનેસ. કાર્બનિક વૃદ્ધિના થોડા વર્ષો પછી, તેઓએ છત ફટકારી. જાહેરાતો વધુ ખર્ચાળ થઈ રહી હતી, અને વર્ડ-ફ-મોં પૂરતું ન હતું.
વૃદ્ધિ એજન્સી સાથે કામ કરીને, તેઓ:
તેમની મોબાઇલ ચેકઆઉટ પ્રક્રિયામાં એક અડચણની ઓળખ તેમની ઇમેઇલ સૂચિ બનાવવા માટે એક નવી લીડ મેગ્નેટ બનાવ્યું, જે 22% દ્વારા સ્વચાલિત જીત-બેક ઇમેઇલ્સ દ્વારા સરેરાશ ઓર્ડર મૂલ્યમાં વધારો થયો છે જે છ મહિનાની અંદર નિષ્ક્રિય ગ્રાહકોને લાવ્યો હતો, આવકમાં વધારો કર્યા વિના-આવકમાં વધારો કર્યા વિના-એડી ખર્ચમાં વધારો કર્યા વિના.
તે કેન્દ્રિત, ડેટા આધારિત વ્યૂહરચનાની શક્તિ છે.
કેવી રીતે વૃદ્ધિ એજન્સીઓ સફળતાને માપે છે
અપીલનો મોટો ભાગ જવાબદારી છે. વૃદ્ધિ એજન્સીઓ પરિણામ દ્વારા જીવે છે અને મૃત્યુ પામે છે – અને તેઓ દરેક વસ્તુને ટ્ર track ક કરે છે:
ગ્રાહક એક્વિઝિશન કોસ્ટ (સીએસી) ગ્રાહક જીવનકાળ મૂલ્ય (દરેક તબક્કે આવક વૃદ્ધિ પર સીએલવી કન્વર્ઝન રેટ, ફક્ત ક્લિક્સ અથવા છાપ નહીં
કારણ કે તેમની ભૂમિકા માર્કેટિંગ અને વેચાણને વિસ્તૃત કરે છે, તમને આંગળી-પોઇંટિંગ વિના, વિવિધ સેવા પ્રદાતાઓ વચ્ચે બનેલી આંગળી-પોઇંટિંગ વિના, શું કામ કરે છે અને શું નથી તેનું સ્પષ્ટ ચિત્ર મળે છે.
તે ફક્ત સ્ટાર્ટઅપ્સ માટે છે?
બિલકુલ નહીં. જ્યારે ઘણા સ્ટાર્ટઅપ્સ મોડેલને પસંદ કરે છે કારણ કે તે દુર્બળ અને ચપળ છે, વૃદ્ધિ એજન્સીઓ વધુને વધુ સ્થાપિત નાના અને મધ્યમ વ્યવસાયો સાથે કામ કરી રહી છે, ખાસ કરીને તે નવા બજારોમાં સ્કેલ અથવા પ્રવેશ માટે તૈયાર છે.
તેઓ એવા વ્યવસાયો માટે પણ એક સ્માર્ટ વિકલ્પ છે કે જેમાં ઘરની આખી માર્કેટિંગ ટીમ નથી પરંતુ હજી પણ બહુવિધ ભાડા માટે પ્રતિબદ્ધ કર્યા વિના વ્યૂહાત્મક નિરીક્ષણ જોઈએ છે.
ઓવરહેડ વિના સિનિયર ગ્રોથ પાર્ટનર રાખવા જેવું વિચારો.
આખરી વિચાર
માર્કેટિંગ તૂટી નથી – પરંતુ ઘણા વ્યવસાયો માટે, સાઇલેડ સેવાઓનું જૂનું મોડેલ હવે તેને કાપતું નથી.
જો તમને લાગે છે કે તમારો વ્યવસાય અટકી ગયો છે, અથવા તમે વધુ ખર્ચ કરી રહ્યાં છો અને બદલામાં ઓછું જોઈ રહ્યા છો, તો તે અલગ અભિગમની શોધ કરવાનો સમય આવી શકે છે.
વૃદ્ધિ એજન્સી વધુ કરવા વિશે નથી. તે શું કામ કરે છે તે કરવા વિશે છે – અને તેને વધુ સારું કરવું. એક વ્યૂહરચના, એક ટીમ અને એક સ્પષ્ટ ધ્યેય: તમને વૃદ્ધિ કરવામાં સહાય કરો.
રિમેપ ઓનલાઇન દ્વારા – Australia સ્ટ્રેલિયાની અગ્રણી ગ્રોથ એજન્સી એસએમઇએસને વ્યૂહરચના, ડિજિટલ અને રૂપાંતર optim પ્ટિમાઇઝેશન દ્વારા સ્કેલ કરવામાં મદદ કરે છે.