રિટેલ બિઝનેસ મેટ્રિક્સ: દરેક રોકાણકાર અને વ્યવસાયના માલિકે ટ્રેક કરવી જોઈએ

છૂટક વ્યવસાય ઝડપી ગતિ અને માર્જિન-સંવેદનશીલ છે. તમે રિટેલ સ્ટોકમાં રોકાણ કરી રહ્યાં છો અથવા તમારા પોતાના સ્ટોરને ચલાવી રહ્યા છો, યોગ્ય નાણાકીય અને ઓપરેશનલ મેટ્રિક્સને ટ્રેક કરવું એ પ્રભાવને સમજવા માટે નિર્ણાયક છે.

ચાલો, સરળ, વાસ્તવિક-વિશ્વના ઉદાહરણો સાથે, રિટેલ ક્ષેત્રમાં જોવા માટે સૌથી મહત્વપૂર્ણ મેટ્રિક્સનું અન્વેષણ કરીએ.

1. સમાન સ્ટોર સેલ્સ (એસએસએસ) વૃદ્ધિ (જેને જેવા વેચાણ માટે પણ કહેવામાં આવે છે)

તેનો અર્થ શું છે:
ઓછામાં ઓછા એક વર્ષથી ખુલ્લા એવા સ્ટોર્સમાં વેચાણ વૃદ્ધિને માપે છે. આ નવા સ્ટોરના ઉદઘાટનથી વૃદ્ધિને બહાર કા .ે છે અને કાર્બનિક વૃદ્ધિ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે.

તે કેમ મહત્વનું છે:
તે બતાવે છે કે પાછલા વર્ષની તુલનામાં હાલના સ્ટોર્સ વધુ સારું અથવા ખરાબ પ્રદર્શન કરી રહ્યા છે.

ઉદાહરણ:
જો રિટેલરના 100 હાલના સ્ટોર્સમાં ગયા વર્ષે વેચાણમાં 500 કરોડ રૂપિયા અને આ વર્ષે 550 કરોડ રૂપિયા હતા,
એસએસએસ વૃદ્ધિ = 10%

2. કુલ માર્જિન ટકાવારી

તેનો અર્થ શું છે:
વેચાયેલા માલ (સીઓજીએસ) ની કિંમત બાદ કર્યા પછી રિટેલર કેટલા પૈસા રાખે છે તે બતાવે છે.

તે કેમ મહત્વનું છે:
ભાડા, પગાર અને માર્કેટિંગ જેવા operating પરેટિંગ ખર્ચને આવરી લેવા માટે વધુ ગ્રોસ માર્જિનનો અર્થ વધુ જગ્યા છે.

સૂત્ર:
(આવક – સીઓજીએસ) / આવક × 100

ઉદાહરણ:
જો વેચાણ = રૂ. 1 કરોડ અને સીઓજીએસ = રૂ. 70 લાખ:
કુલ માર્જિન = 30%

3. ઇન્વેન્ટરી ટર્નઓવર રેશિયો

તેનો અર્થ શું છે:
રિટેલર કેટલી વાર તેની ઇન્વેન્ટરીને સમયગાળામાં (સામાન્ય રીતે એક વર્ષ) વેચે છે અને બદલી કરે છે તે બતાવે છે.

તે કેમ મહત્વનું છે:
ઉચ્ચ ટર્નઓવર એટલે વધુ સારી ઇન્વેન્ટરી મેનેજમેન્ટ અને વેચાયેલ માલમાં ઓછા પૈસા લ locked ક અપ.

સૂત્ર:
સી.ઓ.જી. / સરેરાશ ઈન્વેન્ટરી

ઉદાહરણ:
જો સીઓજીએસ = રૂ. 5 કરોડ અને સરેરાશ ઇન્વેન્ટરી = રૂ. 1 કરોડ:
ઇન્વેન્ટરી ટર્નઓવર = 5 વખત

4. ચોરસ ફૂટ દીઠ વેચાણ

તેનો અર્થ શું છે:
છૂટક જગ્યાના ચોરસ ફૂટ દીઠ આવકના પગલાં.

તે કેમ મહત્વનું છે:
જગ્યાની ઉત્પાદકતાને સમજવામાં અને વિવિધ સ્ટોર્સ પર પ્રભાવની તુલના કરવામાં મદદ કરે છે.

સૂત્ર:
કુલ વેચાણ / કુલ છૂટક જગ્યા (ચોરસ ફૂટ)

ઉદાહરણ:
જો 1000 ચોરસ ફૂટ સ્ટોર વાર્ષિક વેચાણમાં 2 કરોડ રૂપિયા બનાવે છે:
ચોરસ ફૂટ દીઠ વેચાણ = 20,000

5. ઓપરેટિંગ માર્જિન

તેનો અર્થ શું છે:
ભાડા, સ્ટાફના ખર્ચ અને ઉપયોગિતાઓ જેવા ઓપરેટિંગ ખર્ચ પછી નફાકારકતાને માપે છે.

તે કેમ મહત્વનું છે:
વ્યવસાય તેના રોજિંદા ખર્ચને કેવી રીતે નિયંત્રિત કરે છે તેનો મુખ્ય સૂચક.

સૂત્ર:
ઓપરેટિંગ આવક / આવક × 100

ઉદાહરણ:
જો operating પરેટિંગ આવક = 1 કરોડની આવક પર 15 લાખ રૂપિયા:
Operating પરેટિંગ માર્જિન = 15%

6. પગ અને રૂપાંતર દર

તેનો અર્થ શું છે:

તે કેમ મહત્વનું છે:
સ્ટોર મુલાકાતીઓને ખરીદદારોમાં કેટલી સારી રીતે ફેરવે છે તે ટ્રેક કરે છે.

ઉદાહરણ:
જો એક દિવસમાં 1000 લોકો સ્ટોરની મુલાકાત લે અને 100 ખરીદી કરે:
રૂપાંતર દર = 10%

7. સરેરાશ ટ્રાન્ઝેક્શન મૂલ્ય (એટીવી)

તેનો અર્થ શું છે:
ગ્રાહક સરેરાશ રકમ વ્યવહાર દીઠ ખર્ચ કરે છે.

સૂત્ર:
કુલ વેચાણ / વ્યવહારોની કુલ સંખ્યા

ઉદાહરણ:
જો કુલ વેચાણ = 1000 વ્યવહારથી 5 લાખ રૂપિયા:
એટીવી = રૂ. 500

8. ગ્રાહક રીટેન્શન રેટ

તેનો અર્થ શું છે:
આપેલ સમયગાળા દરમિયાન પુનરાવર્તિત ગ્રાહકોની ટકાવારી.

તે કેમ મહત્વનું છે:
વફાદાર ગ્રાહકો સામાન્ય રીતે વધુ અને વધુ વખત ખરીદે છે.

ઉદાહરણ:
જો તમારી પાસે જાન્યુઆરીમાં 1000 ગ્રાહકો હતા અને 600 ફેબ્રુઆરીમાં પાછા આવ્યા હતા:
રીટેન્શન રેટ = 60%

ઝડપી સારાંશ:

મેટ્રિક શા માટે તે મહત્વનું સમાન છે વેચાણ વૃદ્ધિ ચેક્સ ઓર્ગેનિક ગ્રોથ ગ્રોસ માર્જિન બતાવે છે કિંમતો અને કિંમત નિયંત્રણ ઇન્વેન્ટરી ટર્નઓવર એસક્યુ એફટી માધ્યમો દીઠ ઇન્વેન્ટરી કાર્યક્ષમતાના વેચાણને પ્રતિબિંબિત કરે છે સ્પેસ ઉત્પાદકતા operating પરેટિંગ માર્જિન, નફાકારકતા ફુટફ fall લ અને કન્વર્ઝન ટ્ર cks ક્સ ગ્રાહક વર્તણૂકને પ્રદર્શિત કરે છે ગ્રાહક રીટેન્શન રેટ ગ્રાહકના વફાદારને પ્રકાશિત કરે છે

અંતિમ ટીપ:

રિટેલ કંપનીનું વિશ્લેષણ કરતી વખતે, ક્યારેય એકલતામાં એક મેટ્રિક ન જુઓ. વર્ષ-દર-વર્ષના પ્રભાવની તુલના કરો, ઉદ્યોગ બેંચમાર્ક સામે તપાસો અને હંમેશાં નાણાકીય સંખ્યાઓને ઓપરેશનલ વાસ્તવિકતાઓ સાથે જોડો.

અમદાવાદ પ્લેન ક્રેશ