એશિયાના શક્તિશાળી બિઝનેસ ટાયકૂન અને રિલાયન્સ ઇન્ડસ્ટ્રીઝના ચેરમેન મુકેશ અંબાણી માને છે કે ભારતનું ₹42,694 કરોડનું નાસ્તો બજાર એ એક એવો માર્ગ છે જેને તેઓ ચૂકી ન શકે. તે રિલાયન્સ કન્ઝ્યુમર પ્રોડક્ટ્સ દ્વારા તેની નવીનતમ ઓફરો સાથે હલ્દીરામ અને બ્રિટાનિયા જેવા મોટા નાસ્તા ખેલાડીઓને પડકારવા માટે તૈયાર છે. આ વ્યૂહાત્મક નાટક અંબાણી દ્વારા કેમ્પા કોલા સાથે બેવરેજ માર્કેટમાં પુનઃપ્રવેશની સફળતાનું પરિણામ છે જ્યાં તેઓ સ્પર્ધાત્મક ભાવો દ્વારા પેપ્સી અને કોકા-કોલા જેવા દિગ્ગજો સામે માથાકૂટ કરે છે.
રિલાયન્સ વ્યૂહરચના: સ્પર્ધાત્મક ભાવો અને ઊંચા માર્જિન દ્વારા આક્રમક રીતે સ્પર્ધા કરવાની વ્યૂહરચના
રિલાયન્સ કન્ઝ્યુમર પ્રોડક્ટ્સ નાસ્તાની લાઈનો માટે “એલન બ્યુગલ્સ” અને “સ્નેક્ટેક” જેવી બિસ્કિટ-બેરિંગ બ્રાન્ડની સાથે સાથે નાસ્તાના પોર્ટફોલિયો- નમકીન અને ચિપ્સનું માર્કેટિંગ કરશે અને “સ્વતંત્રતા” તરીકે બ્રાન્ડેડ બિસ્કિટની શ્રેણી. આ અંબાણીએ કેમ્પા કોલા સાથે બજારો સુધી પહોંચવા માટે તૈનાત કરેલા નમૂનાને અનુસરવાનું છે: ન્યૂનતમ કિંમતો વસૂલ કરો, એક વ્યૂહરચના જે તેમને મોટી સફળતા અપાવશે.
બજાર હિસ્સો મેળવવા માટે, રિલાયન્સ કન્ઝ્યુમર પ્રોડક્ટ્સે તેના વિતરકો અને રિટેલર્સને આકર્ષક માર્જિન આપવાનું વચન આપ્યું છે. નાસ્તા પર ઇન્ડસ્ટ્રી સ્ટાન્ડર્ડ માર્જિન 3-5% છે. રિલાયન્સ ડિસ્ટ્રીબ્યુટરને પરફોર્મન્સના આધારે 2% વધુ માટે સ્કોપ સાથે 8% માર્જિન આપી રહી છે. બદલામાં, રિટેલરને 20% માર્જિન મળે છે, જ્યારે અન્ય બ્રાન્ડ્સ રિટેલર્સને માત્ર 8-15% માર્જિન મેળવે છે. આ સુધારેલા માર્જિન, બદલામાં, અંબાણીને ગ્રાહકોને પ્રતિસ્પર્ધાને સાઈડલાઈન કરવા માટે આકર્ષક પ્રોત્સાહન આપશે અને રિલાયન્સ ઉત્પાદનોને બજારમાં પ્રવેશવાની મંજૂરી આપશે. આમ, અંબાણી ભારતના નાસ્તા ખાદ્ય બજારના રંગને તેના વિતરણની રીતમાં બદલી નાખશે.
આ પણ વાંચો: એલોન મસ્ક તેના કૉલેજ ભૌતિકશાસ્ત્રના હોમવર્કના વાયરલ ચિત્રોનો જવાબ આપે છે: ‘કેટલાક પૃષ્ઠો ખૂટે છે
જાયન્ટ્સ સામે બેટ કરવા જવું: હલ્દીરામ, બ્રિટાનિયા અને પેપ્સિકો
પેપ્સીકો અને બ્રિટાનિયા જેવા જાણીતા નામો, કેટલીક સ્થાનિક બ્રાન્ડ્સ સાથે, ભારતના નાસ્તા બજારનું નેતૃત્વ કરે છે. અંબાણીની એન્ટ્રીથી સ્પર્ધામાં વધારો થવાની સંભાવના છે કારણ કે બજારમાં હજુ પણ વૃદ્ધિ માટે ઘણો અવકાશ છે. ભારતનો નાસ્તો ઉદ્યોગ હાલમાં ₹42,694 કરોડનો છે અને તે દર વર્ષે લગભગ 9% વધવાનો અંદાજ છે. 2032 સુધીમાં આ બજાર ₹95,521.8 કરોડ સુધી પહોંચે તેવી શક્યતા છે. આવી વૃદ્ધિની તુલના મોટા ખેલાડીઓ અને નવા પ્રવેશકર્તાઓ બંને માટે એકસરખું તકો ધરાવતી તળિયા વગરની પાઇ સાથે કરી શકાય છે.
અંબાણીની રિલાયન્સ કન્ઝ્યુમર પ્રોડક્ટ્સ પરંપરાગત વિ. નવીન ફ્લેવર મિક્સ અને મજબૂત વિતરણ સપોર્ટ સાથે પરવડે તેવા વ્યાપક ગ્રાહક આધાર સુધી પહોંચવા માટે આ વિસ્તરણનો લાભ લેવાનું વિચારશે. વિશ્લેષકો આક્રમક ભાવો અને છૂટક વિક્રેતાઓ માટે આકર્ષક પ્રોત્સાહનો સાથેના પરંપરાગત બજારને વિક્ષેપિત કરવા માટે અંબાણીનું આ બીજું સાહસિક પગલું ગણાવે છે.