શેરબજારના આ દિગ્ગજ રાધાકિશન દામાણી દ્વારા બે દાયકા કરતાં પણ ઓછા સમયમાં સ્થપાયેલ, DMart એ ભારતીય રિટેલ ક્ષેત્રમાં પ્રભુત્વ જમાવ્યું છે. દરરોજ એક મિલિયનના ક્રમમાં વેચાણ કરતી, આ કંપની ઓછી કિંમતના મોડલ સાથે કામ કરે છે અને સમગ્ર શહેરોમાં ટોળામાં આવતી રહે છે. પરંતુ દામાણી રિટેલમાં ઉત્કૃષ્ટ અને ડીમાર્ટમાં દરરોજ 37 લાખ રૂપિયાનું વેચાણ કેવી રીતે કરી શક્યા? ચાલો આપણે DMartના બિઝનેસ મોડલ, વૃદ્ધિ અને તેના સ્થાપકની પ્રભાવશાળી નેટવર્થની તપાસ કરીએ.
ડીમાર્ટના દૈનિક વેચાણ અને વૃદ્ધિની સંખ્યા: રિટેલ સ્ટોરને પાવરિંગ
DMartની નાણાકીય વર્ષ 2024માં કુલ આવક રૂ. 49,722 કરોડ હતી. આનો અર્થ એ છે કે દિવસમાં 14 કલાક કાર્યરત દરેક સ્ટોર માટે દર કલાકે રૂ. 2.7 લાખ અથવા રૂ. 44,262 દર 10 મિનિટે. આવા વેચાણ સાથે, DMart એ પોસાય તેવા ઘરગથ્થુ સામાન, કરિયાણા અને રોજિંદી જરૂરિયાતો માટે સૌથી વધુ માંગવામાં આવતા શોપિંગ સ્થળોમાંના એક તરીકે ઉભરી આવ્યું છે. આ ચેઈનમાં દિલ્હી, મુંબઈ, બેંગલુરુ, ભોપાલ અને ઈન્દોર જેવા શહેરોમાં ફેલાયેલા 381 સ્ટોર્સ છે, જે લાખો ગ્રાહકોને પૂરી પાડે છે.
DMartનું બિઝનેસ મોડલ પણ ઓનલાઈન ઉપલબ્ધ છે. ગ્રાહકો તેમના ઘરની આરામથી કરિયાણાનો ઓર્ડર આપી શકે છે. આ મોડેલે એટલું સારું કામ કર્યું છે કે ડીમાર્ટે ગ્રાહકોના વિશાળ વર્ગ માટે બજેટ-ફ્રેંડલી શોપિંગ સુલભ બનાવ્યું છે.
ધ વિઝનરી ફાઉન્ડરઃ રાધાકિશન દામાણીનો રોડ ટુ સક્સેસ
રાધાકિશન દામાણીએ 2002 માં DMart ની સ્થાપના કરી. તેમણે ભારતીય બજારમાં એક વિશાળ તક જોઈ. જૂના જમાનાના શેરબજારના રોકાણકાર હોવાના કારણે, દામાણી આગામી તમામ વલણો પ્રત્યે સૌથી પારદર્શક દૃષ્ટિકોણ ધરાવતા હતા. તેણે સૌપ્રથમ ડીમાર્ટ શોપની સ્થાપના કરવાનું નક્કી કર્યું જ્યાં પરવડે તેવા સામાન સરળતાથી સુલભ સ્થળે વેચવામાં આવશે. તેમની પારદર્શિતા અને ગ્રાહકોને નીચી કિંમતો ઓફર કરવાની તેમની વિભાવનાએ દામાણી સ્ટોરને તમામ ઘરેલું આવશ્યક ચીજવસ્તુઓ માટે વન-સ્ટોપ શોપિંગ હોમ બનાવ્યું.
ફોર્બ્સની રીઅલ-ટાઇમ અબજોપતિઓની યાદી અનુસાર દામાણીની કુલ સંપત્તિ હાલમાં 17.4 અબજ ડોલર અથવા લગભગ રૂ. 14,67,25,58,70,000 છે. મૂલ્યાંકન તેમની વ્યૂહાત્મક અગમચેતી અને જે રીતે તેમણે DMart ને ભારતની સૌથી મોટી રિટેલ બ્રાન્ડ્સમાંની એક બનાવી છે તે દર્શાવે છે.
DMartનું યુનિક બિઝનેસ મોડલ: રોજિંદા ઓછી કિંમત (ELP) લાભ
DMart મુખ્યત્વે તેના ELP મોડલને કારણે સફળ રહ્યું છે. જ્યારે મોટાભાગની રિટેલ ચેઇન્સ ડિસ્કાઉન્ટને કારણે અવારનવાર ભાવમાં વધારો કરે છે, ત્યારે આ ચેઇન ડિસ્કાઉન્ટ ટાળીને આખા વર્ષ દરમિયાન કિંમતોને નીચી રાખવામાં સફળ રહી છે. ખર્ચમાં બચત DMart બે રીતે ખર્ચમાં બચત કરે છે: પ્રથમ, તે ઉત્પાદકો પાસેથી સીધી ખરીદી કરીને પ્રાપ્તિ ખર્ચમાં બચત કરે છે અને બીજું શહેરોની બહારના વિસ્તારમાં તેના સ્ટોર્સ સ્થિત કરીને, આમ ભાડા અને ઓપરેશનલ ખર્ચમાં બચત થાય છે. આ સ્થાન નિર્ણય વ્યૂહરચના ગ્રાહકને જથ્થાબંધ ખરીદી કરવા પ્રોત્સાહિત કરે છે. એટલે કે, તેઓએ સ્ટોર પર ઓછી વાર આવવું પડશે અને આમ ગ્રાહક દીઠ વેચાણ વધારવું પડશે.
ELP મોડલ ભારતીય ગ્રાહકોમાં ખૂબ જ લોકપ્રિય છે. આનું કારણ એ છે કે ઉત્પાદન ઓછી કિંમત અને ઉચ્ચ ગુણવત્તાવાળા ઉત્પાદનોની ભારતીય બજારની માંગને પહોંચી વળવા સક્ષમ હતું. આ સંદર્ભમાં, તેણે કંપનીને વધુ આવક અને નફાના માર્જિન મેળવવા અને ભારતમાં સૌથી મોટા રિટેલર તરીકે તેની સ્થિતિ મજબૂત કરવામાં મદદ કરી.
2024 માં આવક અને નાણાકીય વૃદ્ધિ: DMart માટે મુખ્ય વર્ષ
FY2024 માટે, DMart એ 22 ટકા EBITDA વૃદ્ધિ નોંધાવી હતી કારણ કે તેની આવક FY2023 ની સામે રૂ. 49,722 કરોડ હતી. આ સાથે, તેણે FY24 માટે 6,400 કરોડ રૂપિયાનો ચોખ્ખો નફો નોંધાવ્યો હતો જે સ્પષ્ટપણે સાબિત કરે છે કે તેણે સારું કર્યું અને ખૂબ ખર્ચ-કાર્યક્ષમ રીતે કર્યું. ખરેખર, વિસ્તરી રહેલા ફૂટપ્રિન્ટે મહત્વપૂર્ણ ગ્રાહક આધાર સુધી પહોંચવા માટે FY24 દરમિયાન 24 નવા સ્ટોર ઉમેર્યા છે.
આ સતત વૃદ્ધિએ વિકાસની પ્રચંડ સંભાવના સાથે DMart ને ભારતીય રિટેલ માર્કેટમાં મજબૂત ખેલાડી તરીકે સ્થાન આપ્યું છે. DMart દ્વારા અપનાવવામાં આવેલ બિઝનેસ મોડલ અને વૃદ્ધિ વ્યૂહરચનાને સમર્થન આપતા, સ્ટોર દીઠ ઊંચા વેચાણ અને સારા નફાના માર્જિન દ્વારા વિશાળ વૃદ્ધિની સંભાવનાઓ વધુ મજબૂત બને છે.
ડીમાર્ટનું ભવિષ્ય: ગ્રાહકો પર વિસ્તરણ અને ફોકસ
વધુ વિસ્તરણ સાથે, DMart ભારતીય ગ્રાહકોની દૈનિક જરૂરિયાતો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે. રિટેલ ચેઇન શહેરી અને ઉપનગરીય વિસ્તારોમાં વૃદ્ધિની સંભાવના સાથે વધુ સ્ટોર્સ ઉમેરશે. આ ઉપરાંત, DMart ની ઓનલાઈન હાજરી તે ગ્રાહકોને પૂરી કરવા માટે પરવાનગી આપે છે જેઓ ઘરેથી ખરીદીની સુવિધાને પ્રાધાન્ય આપે છે, જે ગ્રાહકોની વિકસતી પસંદગીઓને અનુકૂલન કરવા માટે બ્રાન્ડની પ્રતિબદ્ધતાને પ્રતિબિંબિત કરે છે.
DMart એ રાધાકિશન દામાણીના દીર્ઘદ્રષ્ટિનું પ્રમાણ છે. મજબૂત વ્યાપાર વ્યૂહરચના, અસરકારક ખર્ચ મોડલ અને વ્યૂહાત્મક સ્થાન આ બધું મળીને DMart ને ભારતના અત્યંત સ્પર્ધાત્મક રિટેલ માર્કેટમાં એક અનોખી સ્પર્ધાત્મક ધાર આપે છે અને દરરોજ આટલી મોટી આવક લાવે છે.
શેરબજારના આ દિગ્ગજ રાધાકિશન દામાણી દ્વારા બે દાયકા કરતાં પણ ઓછા સમયમાં સ્થપાયેલ, DMart એ ભારતીય રિટેલ ક્ષેત્રમાં પ્રભુત્વ જમાવ્યું છે. દરરોજ એક મિલિયનના ક્રમમાં વેચાણ કરતી, આ કંપની ઓછી કિંમતના મોડલ સાથે કામ કરે છે અને સમગ્ર શહેરોમાં ટોળામાં આવતી રહે છે. પરંતુ દામાણી રિટેલમાં ઉત્કૃષ્ટ અને ડીમાર્ટમાં દરરોજ 37 લાખ રૂપિયાનું વેચાણ કેવી રીતે કરી શક્યા? ચાલો આપણે DMartના બિઝનેસ મોડલ, વૃદ્ધિ અને તેના સ્થાપકની પ્રભાવશાળી નેટવર્થની તપાસ કરીએ.
ડીમાર્ટના દૈનિક વેચાણ અને વૃદ્ધિની સંખ્યા: રિટેલ સ્ટોરને પાવરિંગ
DMartની નાણાકીય વર્ષ 2024માં કુલ આવક રૂ. 49,722 કરોડ હતી. આનો અર્થ એ છે કે દિવસમાં 14 કલાક કાર્યરત દરેક સ્ટોર માટે દર કલાકે રૂ. 2.7 લાખ અથવા રૂ. 44,262 દર 10 મિનિટે. આવા વેચાણ સાથે, DMart એ પોસાય તેવા ઘરગથ્થુ સામાન, કરિયાણા અને રોજિંદી જરૂરિયાતો માટે સૌથી વધુ માંગવામાં આવતા શોપિંગ સ્થળોમાંના એક તરીકે ઉભરી આવ્યું છે. આ ચેઈનમાં દિલ્હી, મુંબઈ, બેંગલુરુ, ભોપાલ અને ઈન્દોર જેવા શહેરોમાં ફેલાયેલા 381 સ્ટોર્સ છે, જે લાખો ગ્રાહકોને પૂરી પાડે છે.
DMartનું બિઝનેસ મોડલ પણ ઓનલાઈન ઉપલબ્ધ છે. ગ્રાહકો તેમના ઘરની આરામથી કરિયાણાનો ઓર્ડર આપી શકે છે. આ મોડેલે એટલું સારું કામ કર્યું છે કે ડીમાર્ટે ગ્રાહકોના વિશાળ વર્ગ માટે બજેટ-ફ્રેંડલી શોપિંગ સુલભ બનાવ્યું છે.
ધ વિઝનરી ફાઉન્ડરઃ રાધાકિશન દામાણીનો રોડ ટુ સક્સેસ
રાધાકિશન દામાણીએ 2002 માં DMart ની સ્થાપના કરી. તેમણે ભારતીય બજારમાં એક વિશાળ તક જોઈ. જૂના જમાનાના શેરબજારના રોકાણકાર હોવાના કારણે, દામાણી આગામી તમામ વલણો પ્રત્યે સૌથી પારદર્શક દૃષ્ટિકોણ ધરાવતા હતા. તેણે સૌપ્રથમ ડીમાર્ટ શોપની સ્થાપના કરવાનું નક્કી કર્યું જ્યાં પરવડે તેવા સામાન સરળતાથી સુલભ સ્થળે વેચવામાં આવશે. તેમની પારદર્શિતા અને ગ્રાહકોને નીચી કિંમતો ઓફર કરવાની તેમની વિભાવનાએ દામાણી સ્ટોરને તમામ ઘરેલું આવશ્યક ચીજવસ્તુઓ માટે વન-સ્ટોપ શોપિંગ હોમ બનાવ્યું.
ફોર્બ્સની રીઅલ-ટાઇમ અબજોપતિઓની યાદી અનુસાર દામાણીની કુલ સંપત્તિ હાલમાં 17.4 અબજ ડોલર અથવા લગભગ રૂ. 14,67,25,58,70,000 છે. મૂલ્યાંકન તેમની વ્યૂહાત્મક અગમચેતી અને જે રીતે તેમણે DMart ને ભારતની સૌથી મોટી રિટેલ બ્રાન્ડ્સમાંની એક બનાવી છે તે દર્શાવે છે.
DMartનું યુનિક બિઝનેસ મોડલ: રોજિંદા ઓછી કિંમત (ELP) લાભ
DMart મુખ્યત્વે તેના ELP મોડલને કારણે સફળ રહ્યું છે. જ્યારે મોટાભાગની રિટેલ ચેઇન્સ ડિસ્કાઉન્ટને કારણે અવારનવાર ભાવમાં વધારો કરે છે, ત્યારે આ ચેઇન ડિસ્કાઉન્ટ ટાળીને આખા વર્ષ દરમિયાન કિંમતોને નીચી રાખવામાં સફળ રહી છે. ખર્ચમાં બચત DMart બે રીતે ખર્ચમાં બચત કરે છે: પ્રથમ, તે ઉત્પાદકો પાસેથી સીધી ખરીદી કરીને પ્રાપ્તિ ખર્ચમાં બચત કરે છે અને બીજું શહેરોની બહારના વિસ્તારમાં તેના સ્ટોર્સ સ્થિત કરીને, આમ ભાડા અને ઓપરેશનલ ખર્ચમાં બચત થાય છે. આ સ્થાન નિર્ણય વ્યૂહરચના ગ્રાહકને જથ્થાબંધ ખરીદી કરવા પ્રોત્સાહિત કરે છે. એટલે કે, તેઓએ સ્ટોર પર ઓછી વાર આવવું પડશે અને આમ ગ્રાહક દીઠ વેચાણ વધારવું પડશે.
ELP મોડલ ભારતીય ગ્રાહકોમાં ખૂબ જ લોકપ્રિય છે. આનું કારણ એ છે કે ઉત્પાદન ઓછી કિંમત અને ઉચ્ચ ગુણવત્તાવાળા ઉત્પાદનોની ભારતીય બજારની માંગને પહોંચી વળવા સક્ષમ હતું. આ સંદર્ભમાં, તેણે કંપનીને વધુ આવક અને નફાના માર્જિન મેળવવા અને ભારતમાં સૌથી મોટા રિટેલર તરીકે તેની સ્થિતિ મજબૂત કરવામાં મદદ કરી.
2024 માં આવક અને નાણાકીય વૃદ્ધિ: DMart માટે મુખ્ય વર્ષ
FY2024 માટે, DMart એ 22 ટકા EBITDA વૃદ્ધિ નોંધાવી હતી કારણ કે તેની આવક FY2023 ની સામે રૂ. 49,722 કરોડ હતી. આ સાથે, તેણે FY24 માટે રૂ. 6,400 કરોડનો ચોખ્ખો નફો નોંધાવ્યો હતો જે સ્પષ્ટપણે સાબિત કરે છે કે તેણે સારું કર્યું અને ખૂબ ખર્ચ-કાર્યક્ષમ રીતે કર્યું. ખરેખર, વિસ્તરી રહેલા ફૂટપ્રિન્ટે મહત્વપૂર્ણ ગ્રાહક આધાર સુધી પહોંચવા માટે FY24 દરમિયાન 24 નવા સ્ટોર ઉમેર્યા છે.
આ સતત વૃદ્ધિએ વિકાસની પ્રચંડ સંભાવના સાથે DMart ને ભારતીય રિટેલ માર્કેટમાં મજબૂત ખેલાડી તરીકે સ્થાન આપ્યું છે. DMart દ્વારા અપનાવવામાં આવેલ બિઝનેસ મોડલ અને વૃદ્ધિ વ્યૂહરચનાને સમર્થન આપતા, સ્ટોર દીઠ ઊંચા વેચાણ અને સારા નફાના માર્જિન દ્વારા વિશાળ વૃદ્ધિની સંભાવનાઓ વધુ મજબૂત બને છે.
ડીમાર્ટનું ભવિષ્ય: ગ્રાહકો પર વિસ્તરણ અને ફોકસ
વધુ વિસ્તરણ સાથે, DMart ભારતીય ગ્રાહકોની દૈનિક જરૂરિયાતો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે. રિટેલ ચેઇન શહેરી અને ઉપનગરીય વિસ્તારોમાં વૃદ્ધિની સંભાવના સાથે વધુ સ્ટોર્સ ઉમેરશે. આ ઉપરાંત, DMart ની ઓનલાઈન હાજરી તે ગ્રાહકોને પૂરી કરવા માટે પરવાનગી આપે છે જેઓ ઘરેથી ખરીદીની સુવિધાને પ્રાધાન્ય આપે છે, જે ગ્રાહકોની વિકસતી પસંદગીઓને અનુકૂલન કરવા માટે બ્રાન્ડની પ્રતિબદ્ધતાને પ્રતિબિંબિત કરે છે.
DMart એ રાધાકિશન દામાણીના દીર્ઘદ્રષ્ટિનું પ્રમાણ છે. મજબૂત વ્યાપાર વ્યૂહરચના, અસરકારક ખર્ચ મોડલ અને વ્યૂહાત્મક સ્થાન આ બધું મળીને DMart ને ભારતના અત્યંત સ્પર્ધાત્મક રિટેલ માર્કેટમાં એક અનોખી સ્પર્ધાત્મક ધાર આપે છે અને દરરોજ આટલી મોટી આવક લાવે છે.