મારુતિ જિમ્નીએ ભારતીય ઓટોમોટિવ માર્કેટમાં અશાંત પ્રવાસ કર્યો છે. શરૂઆતમાં મહાન ધામધૂમથી શરૂ કરવામાં આવે છે, કોમ્પેક્ટ -ફ-રોડર સોશિયલ મીડિયા અને ઓટોમોટિવ સમુદાયોમાં નોંધપાત્ર ઉત્સાહ પેદા કરે છે. જો કે, બુકિંગને સુરક્ષિત કરવામાં તેની પ્રારંભિક સફળતા હોવા છતાં, વાહનને ટૂંક સમયમાં વેચાણમાં તીવ્ર ઘટાડો થયો હતો.
દર મહિને આશરે 7,7૦૦ એકમોનો અનુભવ કર્યા પછી, તાજેતરના વલણો સૂચવે છે કે જીમ્નીએ માસિક આશરે 1000 એકમો સ્થિર થયા છે. આ લેખ જીમ્નીના વેચાણના માર્ગમાં પ્રવેશ કરે છે, ઘટાડા પાછળના કારણોનું વિશ્લેષણ કરે છે અને તેના વેચાણને ટકાવી રાખતા વર્તમાન ગ્રાહક આધારને ઓળખે છે.
જિમ્ની લોંચની આસપાસ ઉત્તેજના
જ્યારે મારુતિ સુઝુકીએ ભારતમાં જીમ્ની રજૂ કરી, ત્યારે અપેક્ષાઓ આકાશમાં .ંચી હતી. વૈશ્વિક સ્તરે 4 × 4 વાહન ધરાવવાની સંભાવનાથી ઉત્સાહીઓ અને -ફ-રોડ પ્રેમીઓ રોમાંચિત થયા. મારુતિના વિશાળ સર્વિસ નેટવર્ક સાથે જોડાયેલા હળવા વજનવાળા, સક્ષમ -ફ-રોડર તરીકે જિમ્નીની પ્રતિષ્ઠા, તેના પ્રારંભિક પ્રતિસાદને બળતણ કરે છે. બુકિંગ ઝડપથી રેડવામાં આવ્યું હતું, અને વેચાણના પ્રથમ કેટલાક મહિનાઓ આ માંગને પ્રતિબિંબિત કરે છે, જેમાં દર મહિને આશરે 3,700 એકમો સુધી પહોંચે છે.
જો કે, ઉત્તેજનાએ ટૂંક સમયમાં વધુ માપેલા બજારના પ્રતિસાદનો માર્ગ આપ્યો કારણ કે વાસ્તવિક-વિશ્વના વપરાશના અનુભવો અને ગ્રાહકની અપેક્ષાઓ તેના બજારની દ્રષ્ટિને આકાર આપવાનું શરૂ કર્યું.
વેચાણ અને ફાળો આપતા પરિબળોમાં ઘટાડો
3,700 એકમોથી ત્રણ-અંકના આંકડા સુધીના વેચાણમાં તીવ્ર ઘટાડો ઘણા મુખ્ય પરિબળોને આભારી છે:
1. એન્જિન અને કામગીરીના મુદ્દાઓ
સંભવિત સમસ્યાઓમાંનું એક તેનું 1.5 એલ પેટ્રોલ એન્જિન હોઈ શકે છે, જે ઘણા ગ્રાહકોએ એસયુવી માટે અન્ડરપાવર શોધી કા .્યું છે, ખાસ કરીને એક road ફ-રોડ ક્ષમતા માટે માર્કેટિંગ કર્યું છે. તેના હરીફથી વિપરીત, મહિન્દ્રા થાર, જે શક્તિશાળી ડીઝલ વેરિઅન્ટ્સ (તેના વેચાણના 70% હિસ્સો) પ્રદાન કરે છે, જિમની પાસે એન્જિનનો અભાવ છે જે ભારતીય ખરીદદારોની અપેક્ષાઓને પૂર્ણ કરે છે જે road ફ-રોડ પરાક્રમ અને શહેરી ઉપયોગિતા બંનેની શોધ કરે છે.
2. ખોટી રીતે માર્કેટિંગ અને પોઝિશનિંગ
મારુતિ સુઝુકીએ જિમ્નીને મુખ્યત્વે road ફ-રોડ વાહન તરીકે સ્થાન આપ્યું હતું. જ્યારે આ હાર્ડકોર -ફ-રોડ ઉત્સાહીઓથી ગુંજી રહ્યું છે, ત્યારે આ સેગમેન્ટ સંભવિત એસયુવી ખરીદદારોનો માત્ર એક નાનો ભાગ બનાવે છે. તેના બદલે, શહેરી જીવનશૈલી ખરીદદારો, જે કઠોર દેખાવવાળા પરંતુ વ્યવહારિક ઉપયોગીતાવાળા વાહનને પસંદ કરે છે, તેમને એકંદર અપીલનો અભાવ જોવા મળ્યો. માર્કેટિંગ પ્રયત્નો અને વાસ્તવિક ગ્રાહકની જરૂરિયાતો વચ્ચેના આ ડિસ્કનેક્ટથી વેચાણમાં ઘટાડો કરવામાં ફાળો મળી શકે છે.
3. ડિઝાઇન અને વ્યવહારિકતાના પડકારો
જિમ્નીની ચાર-દરવાજાની રચના વ્યવહારિકતામાં સુધારો કરવા માટે રજૂ કરવામાં આવી હતી, તેમ છતાં તેની સાંકડી પહોળાઈ અને વિસ્તૃત આકારના પરિણામે બેડોળ પ્રમાણમાં. તદુપરાંત, આંતરિક ભાગને ખૂબ મૂળભૂત માનવામાં આવતું હતું અને પ્રીમિયમ સુવિધાઓનો અભાવ છે જેની કિંમત ઘણા ખરીદદારો તેના ભાવ બિંદુએ અપેક્ષા રાખે છે. બલ્કિયર હરીફોની તુલનામાં જિમ્નીની મર્યાદિત રસ્તાની હાજરી જીવનશૈલી એસયુવી સેગમેન્ટમાં તેની અપીલને વધુ નબળી બનાવી શકે છે.
4. ભાવો અને મૂલ્ય દરખાસ્ત
વિશિષ્ટ ઉત્પાદન તરીકે માર્કેટિંગ કરવામાં આવ્યું હોવા છતાં, જિમ્નીની કિંમત તેની સુવિધાઓ સાથે સંબંધિત માનવામાં આવતી હતી. વેચાણને વેગ આપવા માટે ડિસ્કાઉન્ટ અને બ ions તીઓ રજૂ કરવામાં આવી હતી, પરંતુ આનાથી લાંબા ગાળાના પુનર્વેચાણ મૂલ્ય અંગેની ચિંતાઓ પણ થઈ હતી. તદુપરાંત, 4 × 2 વેરિઅન્ટની ગેરહાજરી, જે વધુ સસ્તું વિકલ્પ તરીકે સ્થિત થઈ શકે, તેના સંભવિત પ્રેક્ષકોને પ્રતિબંધિત કરે છે.
5. વૈશ્વિક અવરોધ
જિમ્નીની ડિઝાઇન અને એન્જિનિયરિંગ બહુવિધ આંતરરાષ્ટ્રીય બજારોને પૂરી કરે છે, જે મારુતિને ડીઝલ વેરિઅન્ટ અથવા 4 × 2 સંસ્કરણ જેવા ભારત-વિશિષ્ટ ફેરફારો રજૂ કરવાનું પડકારજનક બનાવે છે. ખાસ કરીને ભારતીય ગ્રાહકો માટે બનાવવામાં આવેલ મહિન્દ્રા થારથી વિપરીત, જીમ્ની વૈશ્વિક ઉત્પાદન વ્યૂહરચનાની અવરોધમાં કાર્ય કરે છે.
30 લાખ રૂપિયામાં જિમ્ની મોરચો
વર્તમાન પરિસ્થિતિ: મહિનામાં 1000 એકમો પર સ્થિર બજાર
આ પડકારો હોવા છતાં, જિમ્નીને એક વિશિષ્ટ બજાર મળ્યું છે જ્યાં તે દર મહિને આશરે 1000 એકમોનું સ્થિર વેચાણ જાળવે છે. આ સૂચવે છે કે જ્યારે તે સામૂહિક બજારની સફળતા ન હોઈ શકે, તો તેણે વફાદાર ગ્રાહક આધાર મેળવ્યો છે. આ સ્થિરતાના કારણોમાં શામેલ છે:
Disc ડિસ્કાઉન્ટેડ ભાવો: તાજેતરના ડિસ્કાઉન્ટે જીમ્નીને વધુ આકર્ષક દરખાસ્ત બનાવી છે, તેના માર્ગ પરની કિંમત લગભગ 12-14 લાખ રૂપિયા કરી છે.
• સ્ટ્રોંગ -ફ-રોડ ઓળખપત્રો: ગંભીર -ફ-રોડ ઉત્સાહીઓ માટે, જિમ્ની તેની લાઇટવેઇટ સ્ટ્રક્ચર, ઉત્તમ સ્પષ્ટતા અને મારુતિની ઓલગ્રિપ પ્રો 4 × 4 સિસ્ટમને કારણે આકર્ષક પસંદગી છે.
• સંભવિત સરકાર અને કાફલો દત્તક: જિમ્નીનો ઉપયોગ ભારતના સશસ્ત્ર દળો અને અર્ધસૈનિક પોલીસ દળો દ્વારા કરવામાં આવી રહ્યો છે, જે સ્થિર અથવા તો સુધારેલા વેચાણના આંકડામાં ફાળો આપી શકે છે.
City સિટી કાર તરીકે અપીલ કરો: તેની -ફ-રોડ પોઝિશનિંગ હોવા છતાં, કેટલાક ખરીદદારો જિમ્નીના કોમ્પેક્ટ કદ, ઉચ્ચ બેઠકની સ્થિતિ અને શહેરી વિસ્તારોમાં ખરાબ રસ્તાઓને હેન્ડલ કરવાની ક્ષમતાની પ્રશંસા કરે છે.
હવે જીમ્ની કોણ ખરીદી રહ્યું છે?
વિશિષ્ટ ઉત્પાદન તરીકેની તેની રિપોઝિશનિંગ સાથે, જિમ્નીના વર્તમાન ખરીદદારો કદાચ અલગ કેટેગરીમાં આવે છે:
Hard હાર્ડકોર -ફ-રોડ ઉત્સાહીઓ: જેમને કોમ્પેક્ટ, લાઇટવેઇટ પેકેજમાં સક્ષમ 4 × 4 ની જરૂર હોય છે તે જિમ્નીને એક મજબૂત પસંદગી લાગે છે.
• જીવનશૈલી ખરીદદારો કંઈક અજોડની શોધમાં છે: ખરીદદારોનો એક વિભાગ જીમ્નીની અલગ ડિઝાઇન અને કોમ્પેક્ટનેસને બીજા અથવા ત્રીજા વાહન તરીકે ઉપયોગમાં લે છે.
• સરકાર અને કાફલો ખરીદદારો: સશસ્ત્ર દળો અને કાયદા અમલીકરણ એજન્સીઓ તેમની વૃદ્ધાવસ્થા જિપ્સીઓ માટે સક્ષમ અને અત્યંત વિશ્વસનીય પ્લેસમેન્ટની શોધમાં છે.
Hign હિલિ અને દૂરસ્થ વિસ્તારોમાં ખરીદદારો: જિમ્નીની વિશ્વસનીયતા, 4 × 4 ક્ષમતા અને કોમ્પેક્ટ કદ તેને કઠોર ભૂપ્રદેશ માટે સારી રીતે અનુકૂળ બનાવે છે.
આગળ જોવું: ભારતમાં જીમ્નીનું ભવિષ્ય
જ્યારે ડીઝલ એન્જિન અથવા 4 × 2 વેરિઅન્ટ રજૂ કરવા જેવા મોટા માળખાકીય ફેરફારો વૈશ્વિક અવરોધોને કારણે અસંભવિત લાગે છે, ત્યારે મારુતિ સુઝુકી તેની સ્થિતિને સુધારીને જીમ્નીની અપીલને વધારી શકે છે. કેટલીક સંભવિત વ્યૂહરચનાઓમાં શામેલ છે:
A એક જીવનશૈલી એસયુવી તરીકે માર્કેટિંગ: હાર્ડકોર -ફ-રોડની છબીથી દૂર જવું અને શહેરી સંશોધકો માટે સાહસિક વાહન તરીકે જિમ્ની પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવું.
Inter ઇન્ટિઅર્સને અપગ્રેડ કરવું: જિમ્નીના કથિત મૂલ્યને વધારવા માટે વધુ પ્રીમિયમ આંતરિક વિકલ્પો અને સુવિધાઓ રજૂ કરી રહ્યા છીએ.
Elect ઇલેક્ટ્રિક વેરિઅન્ટની શોધખોળ: ટૂંકા ગાળામાં અસંભવિત હોવા છતાં, ઇલેક્ટ્રિફાઇડ જિમ્ની અસરકારક રીતે એન્જિનિયર કરવામાં આવે તો ઇકો-સભાન ખરીદદારોને આકર્ષિત કરી શકે છે.
Military લશ્કરી અને સંસ્થાકીય વેચાણનો લાભ: જો સરકાર દત્તક લેવાનું ભીંગડા વધારે છે, તો તે સ્થિર માંગનો આધાર પ્રદાન કરી શકે છે.
ભારતમાં મારુતિ જિમ્નીની યાત્રા એક રોલરકોસ્ટર રાઇડ રહી છે, જે ઉત્સાહી પ્રક્ષેપણથી માંડીને ઘટતા વેચાણ સુધીની છે અને હવે દર મહિને આશરે 1000 યુનિટ પર સ્થિર છે. જ્યારે તે તેના પ્રારંભિક હાઇપ સુધી ન જીવે, તો વાહન પોતાને માટે એક વિશિષ્ટ બનાવ્યું છે. તેની માર્કેટિંગ વ્યૂહરચનાને સુધારીને અને જીવનશૈલીના ઉત્પાદન તરીકે તેની અપીલ વધારીને, મારુતિ સુઝુકી ખાતરી કરી શકે છે કે જિમ્ની સ્પર્ધાત્મક એસયુવી માર્કેટમાં સંબંધિત રહે. તેની મર્યાદાઓ હોવા છતાં, જિમ્નીએ ખરીદદારોના સમર્પિત જૂથને આકર્ષિત કરવાનું ચાલુ રાખ્યું છે, જે તેની વાતો અને ક્ષમતાઓની પ્રશંસા કરે છે, જે તેને ભારતના ઓટોમોટિવ લેન્ડસ્કેપમાં એક અનન્ય offering ફર બનાવે છે.
